三、場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)

 一）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
       1、單場(chǎng)友誼賽：五人制300元/場(chǎng)，七人制500元/場(chǎng)，11人制1000元/場(chǎng)（若含主裁判增加100元；比賽時(shí)間：2小時(shí)）；同時(shí)可根據(jù)時(shí)段、會(huì)員等情況做相應(yīng)變動(dòng)。
        2、足球聯(lián)賽：與企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場(chǎng)地并收取管理費(fèi),同時(shí)也可收取冠名費(fèi),贊助費(fèi)和廣告費(fèi)。
        3、與當(dāng)?shù)爻墒斓那蜿?duì)建立會(huì)員制單位收取會(huì)員費(fèi)。打包全年的5人制、7人制的比賽（可幫助邀約對(duì)手）具體費(fèi)用可商量待定。
        4、定期開(kāi)展足球培訓(xùn)活動(dòng),組織專業(yè)教練開(kāi)辦少兒\成人足球培訓(xùn)班。
        5、承辦中小學(xué)或企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及部分拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。
        6、配套商品售賣：咖啡，茶，運(yùn)動(dòng)飲料，礦泉水、食品, 足球球衣，小紀(jì)念品，護(hù)具等零售。
        7、其它收入：廣告收入等。
二）經(jīng)營(yíng)管理
        1、足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間：每天10：00至24：00，按兩小時(shí)一場(chǎng)（10：00—12：00；12：00—14：00；14：00—16：00；16：00—18：00；18：00—20：00；20：00—22：00；22：00—24：00七個(gè)時(shí)間段）。
        2、場(chǎng)地功能區(qū)設(shè)置：比賽場(chǎng)地、休閑休息區(qū)域、公共衛(wèi)生間、寄存柜及座椅、餐飲區(qū)（可根據(jù)情況設(shè)立）、會(huì)客區(qū)（可根據(jù)情況設(shè)立）
        3、日常管理
        1）、09：30準(zhǔn)時(shí)上班，不得遲到早退。
        2）、更換工裝掛好工作牌，清點(diǎn)物品，檢查各種設(shè)備情況是否運(yùn)行正常。
        3）、補(bǔ)充當(dāng)日所需物品。
        4）、打掃所有清潔衛(wèi)生。
        5）、營(yíng)業(yè)結(jié)束后將場(chǎng)館清潔衛(wèi)生打掃干凈；進(jìn)行清點(diǎn)記錄。
三）市場(chǎng)營(yíng)銷
        1、戶外廣告和整體場(chǎng)地形象設(shè)計(jì)；
        2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，除對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣外（百度、論壇、發(fā)帖、鏈接等），也可與專業(yè)的場(chǎng)地推廣公司（如趣運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站）進(jìn)行合作。
        3、通過(guò)qq群，微信群進(jìn)行朋友圈的推廣（目前非常有效）
        4、店外及周邊鬧市區(qū)針對(duì)性發(fā)放印制精美的廣告?zhèn)鲉?BR>        5、通過(guò)會(huì)員、顧客匿名留言簿、記錄老會(huì)員新客戶名錄；主題活動(dòng)；保持良好個(gè)體客戶關(guān)系。
        6、定期促銷活動(dòng)，如老客戶帶來(lái)新客戶進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)。
        7、進(jìn)行廣告招牌的投放，如可以和體育裝備店進(jìn)行合作，通過(guò)他們推薦獲取客源；
        8、與其它機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)辦培訓(xùn)班。如廣州新安俱樂(lè)部與迪卡儂超市合作，凡購(gòu)買迪卡儂全套足球裝備可以享受新安俱樂(lè)部10次足球免費(fèi)體驗(yàn)課，不僅有很好的廣告效應(yīng)，同時(shí)也做好了很好的客戶儲(chǔ)備。
          

四、面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)

一）市場(chǎng)機(jī)遇
        1、此行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè)，國(guó)家大力提倡，民眾響應(yīng)，目前數(shù)量有限。
        2、隨著草根足球的壯大，行業(yè)前景巨大。
        3、自身資源：投資者很多都是足球愛(ài)好者，身邊也有大批足球愛(ài)好者。
        4、當(dāng)?shù)卣膭?lì)全民健身。
二）綜合競(jìng)爭(zhēng)分析
     主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：
        1、周邊學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)地比較集中，足球氛圍較好；劣勢(shì)：配套設(shè)施不齊全，場(chǎng)地管理欠缺，很少對(duì)外開(kāi)放。
        2、周邊地區(qū)足球場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)：有穩(wěn)定的客源，組織比賽較成熟；劣勢(shì)：配套設(shè)施不齊全，數(shù)量有限，距離較遠(yuǎn)。
三）機(jī)遇和挑戰(zhàn)：
        我們面臨的機(jī)遇是：足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人數(shù)在各國(guó)是最多的，今后將會(huì)有足夠多的業(yè)余愛(ài)好者，他們成為我們的目標(biāo)客戶，而正在迅速轉(zhuǎn)型的體育休閑潮流，勢(shì)必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。
        我們面臨的挑戰(zhàn)是：隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的足球場(chǎng)地被建造出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)不可避免，如何為消費(fèi)者著想，如何提供更好的服務(wù)，將會(huì)成為投資者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。