一、場(chǎng)地選擇要點(diǎn)
隨著國(guó)家政策的引導(dǎo)和人民生活水平的提高,體育特別是足球越來(lái)越受到廣大群眾的歡迎,經(jīng)營(yíng)性足球場(chǎng)如同雨后春筍般被建造出來(lái), 愛(ài)好者的選擇越愛(ài)越大,場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,因此建造一片高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)性足球場(chǎng)至關(guān)重要,有幾點(diǎn)提請(qǐng)投資者重點(diǎn)關(guān)注;地段選擇很重要;盡量選擇足球愛(ài)好者密集,有消費(fèi)能力的地點(diǎn),如地鐵口,公交站點(diǎn)、公園附近作為首選; 1、場(chǎng)地附近停車方便; 2、地段無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營(yíng)周期在5年以上,且價(jià)格合適; 3、選擇磅重大、彈性好的人造草坪,推薦使用帶莖單絲,磅重8800磅以上; 4、輔料填充要足量,特別是橡膠顆粒保證達(dá)到每平方5公斤以上; 5、安裝要仔細(xì),選擇有安裝經(jīng)驗(yàn)的技師,保證劃線規(guī)范合理,接縫密實(shí)無(wú)縫,從而提高場(chǎng)地運(yùn)動(dòng)性能和壽命。
二、場(chǎng)地投資回報(bào)分析
三、場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)
一)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 1、單場(chǎng)友誼賽:五人制300元/場(chǎng),七人制500元/場(chǎng),11人制1000元/場(chǎng)(若含主裁判增加100元;比賽時(shí)間:2小時(shí));同時(shí)可根據(jù)時(shí)段、會(huì)員等情況做相應(yīng)變動(dòng)。 2、足球聯(lián)賽:與企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽提供場(chǎng)地并收取管理費(fèi),同時(shí)也可收取冠名費(fèi),贊助費(fèi)和廣告費(fèi)。 3、與當(dāng)?shù)爻墒斓那蜿?duì)建立會(huì)員制單位收取會(huì)員費(fèi)。打包全年的5人制、7人制的比賽(可幫助邀約對(duì)手)具體費(fèi)用可商量待定。 4、定期開(kāi)展足球培訓(xùn)活動(dòng),組織專業(yè)教練開(kāi)辦少兒\成人足球培訓(xùn)班。 5、承辦中小學(xué)或企業(yè)的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及部分拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。 6、配套商品售賣:咖啡,茶,運(yùn)動(dòng)飲料,礦泉水、食品, 足球球衣,小紀(jì)念品,護(hù)具等零售。 7、其它收入:廣告收入等。 二)經(jīng)營(yíng)管理 1、足球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間:每天10:00至24:00,按兩小時(shí)一場(chǎng)(10:00—12:00;12:00—14:00;14:00—16:00;16:00—18:00;18:00—20:00;20:00—22:00;22:00—24:00七個(gè)時(shí)間段)。 2、場(chǎng)地功能區(qū)設(shè)置:比賽場(chǎng)地、休閑休息區(qū)域、公共衛(wèi)生間、寄存柜及座椅、餐飲區(qū)(可根據(jù)情況設(shè)立)、會(huì)客區(qū)(可根據(jù)情況設(shè)立) 3、日常管理 1)、09:30準(zhǔn)時(shí)上班,不得遲到早退。 2)、更換工裝掛好工作牌,清點(diǎn)物品,檢查各種設(shè)備情況是否運(yùn)行正常。 3)、補(bǔ)充當(dāng)日所需物品。 4)、打掃所有清潔衛(wèi)生。 5)、營(yíng)業(yè)結(jié)束后將場(chǎng)館清潔衛(wèi)生打掃干凈;進(jìn)行清點(diǎn)記錄。 三)市場(chǎng)營(yíng)銷 1、戶外廣告和整體場(chǎng)地形象設(shè)計(jì); 2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,除對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣外(百度、論壇、發(fā)帖、鏈接等),也可與專業(yè)的場(chǎng)地推廣公司(如趣運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站)進(jìn)行合作。 3、通過(guò)qq群,微信群進(jìn)行朋友圈的推廣(目前非常有效) 4、店外及周邊鬧市區(qū)針對(duì)性發(fā)放印制精美的廣告?zhèn)鲉?BR> 5、通過(guò)會(huì)員、顧客匿名留言簿、記錄老會(huì)員新客戶名錄;主題活動(dòng);保持良好個(gè)體客戶關(guān)系。 6、定期促銷活動(dòng),如老客戶帶來(lái)新客戶進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)。 7、進(jìn)行廣告招牌的投放,如可以和體育裝備店進(jìn)行合作,通過(guò)他們推薦獲取客源; 8、與其它機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)辦培訓(xùn)班。如廣州新安俱樂(lè)部與迪卡儂超市合作,凡購(gòu)買迪卡儂全套足球裝備可以享受新安俱樂(lè)部10次足球免費(fèi)體驗(yàn)課,不僅有很好的廣告效應(yīng),同時(shí)也做好了很好的客戶儲(chǔ)備。
四、面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)
一)市場(chǎng)機(jī)遇 1、此行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè),國(guó)家大力提倡,民眾響應(yīng),目前數(shù)量有限。 2、隨著草根足球的壯大,行業(yè)前景巨大。 3、自身資源:投資者很多都是足球愛(ài)好者,身邊也有大批足球愛(ài)好者。 4、當(dāng)?shù)卣膭?lì)全民健身。 二)綜合競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象: 1、周邊學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng):優(yōu)勢(shì):場(chǎng)地比較集中,足球氛圍較好;劣勢(shì):配套設(shè)施不齊全,場(chǎng)地管理欠缺,很少對(duì)外開(kāi)放。 2、周邊地區(qū)足球場(chǎng):優(yōu)勢(shì):有穩(wěn)定的客源,組織比賽較成熟;劣勢(shì):配套設(shè)施不齊全,數(shù)量有限,距離較遠(yuǎn)。 三)機(jī)遇和挑戰(zhàn): 我們面臨的機(jī)遇是:足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng),參與其中的人數(shù)在各國(guó)是最多的,今后將會(huì)有足夠多的業(yè)余愛(ài)好者,他們成為我們的目標(biāo)客戶,而正在迅速轉(zhuǎn)型的體育休閑潮流,勢(shì)必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。 我們面臨的挑戰(zhàn)是:隨著行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的足球場(chǎng)地被建造出來(lái),競(jìng)爭(zhēng)不可避免,如何為消費(fèi)者著想,如何提供更好的服務(wù),將會(huì)成為投資者重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
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